25个能不断撬开你脑洞的营销运营经验(中)

发布时间:2018年11月03日 阅读:42 次

25个能不断撬开你脑洞的营销运营经验(中) 营销优化

营销运营总是没有标准化的完美解决方案。但是,生活、工作中,总会有一些知识点或者经验,让你一下茅塞顿开,灵感爆棚。

而每次,看到这样的知识经验也总有一些收获和启发!

这样的感觉对我来说是非常美妙的,就是那种脑袋里面跟开灯一样灵光一闪的感觉。

上一次,在《 25 个能不断撬开你脑洞的营销运营经验(上)》给大家分享了 12 个非常棒的经验和案例,今天继续品味后面的 。

希望你的营销脑洞能被顺利撬开!

13、 5 招让你的文章流畅易读

现在的很多文章都太难读了,语言乏味、苍白无力,逻辑混乱,缺乏故事性,排版脏乱差等等。

那怎么提高你文章的流畅性呢?

1)开头创造缺口

可以找到违背常识性认知的部分,激发用户对“真相”的渴望;可以指出别人的错误,激发用户对“正确”的渴望;还可以用成功案例,激发用户对“成功”的渴望。

2)不断的顺应读者疑问

有时候直接告诉他答案,不如先让他产生疑问,抓住他的注意力,让他脑子转起来,并对问题的答案产生渴望。

注意,这里让读者产生疑问,并非不停的提问,很多时候疑问会暗藏在陈述句里,你要学会这种写作技巧。

3)结尾体现价值感,并引发共鸣

最好是对文章内容进行一个总结、提炼、升华,让读者感觉这篇文章很有价值,看完确实学到东西了,要首尾呼应。最好能戳中读者,引发共鸣。

4)结构、段落清晰,多提炼小标题

把文章分成几大部分,每一部分标一下 1234,并且多提炼小标题。

5)不断给用户提供阅读奖赏

文章除了必须传达的内容,还要多附赠给读者一些东西。

比如文章多配一些高质量图片,比如文章插入与内容相关的精彩视频,比如文章看着累了突然就穿插一些吐槽和段子等等,这叫阅读奖赏。

14、写出伟大文案的 7 个步骤

在约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》中提到写出伟大文案的 7 个步骤:

步骤一:成为你的产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事情的时候,我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。

步骤二:了解你的目标客户。“哪些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客?”“谁是你的典型客户?”了解这些能够开阔你的视野,同时激发出很多好主意。

步骤三:写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线,创造出足够的好奇心,促使读者可是阅读第一句话。

步骤四:撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心——只要开始写,并且继续写,将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。

步骤五:编辑文案。改正拼写、语法、标点和句子结构的错误,删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。

步骤六:酝酿。停止编辑,将文字放在一边,出去散一下步,或者做一些其他令人愉悦的事情。你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处。酝酿的时间越长,效果就会越好。

步骤七:最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中,还有很多地方需要精练。当然,你也可以简单地重复步骤五和步骤六。

15、纽约地铁犯罪治理案

美国纽约的上世纪八十年代,可以说是犯罪盛行,每年的严重犯罪活动超过 60 万起,光谋杀案就超过 2000 起。而地铁则是其中的重灾区,纽约市民深受其害。

不过,一直以来大量的警力投入其中,并没有改观。

然而, 90 年上任的纽约交通警察局长威廉■布拉顿,他认为,地铁环境脏乱差是引发犯罪的关键行动诱因,于是他采用了看上去非常另类的做法:着手制止和清理地铁里的乱写乱画行为。当时大多数人是觉得不靠谱的。

不过奇迹发生了,随着地铁环境变得整洁,秩序变好,纽约地铁的犯罪率快速下降。

之后,布拉顿被任命纽约市警察局长,他将该方法用在整个纽约的治安管理中,全市的犯罪率也在急剧快速下降。纽约已成为全美最安全的大城市之一。

就是这么一个关键行为,根本性的扭转了整个局势!

而做营销运营其实也一样,任何时候的关键营销行为应该都只有一两个,你不可能同时做好二十件事,你需要关注的少数关键行为而非多数行为。

只要你能找到这个关键营销,无论看似多么复杂的问题,都会像纸牌一样轻松倒塌。

16、文案中关于数据的表达建议

不论是起标题还是写内容,总是要求信息量。信息量当下最常见的表现形式就是数据,那从数据到用户这个过程,又有哪些小技巧呢?

在《华尔街日报是如何讲故事的》一书中,有 几 条具体实操的建议。

1)不要在一个段落里运用过多的数据,这将为读者的阅读设置障碍。

2)改造抽象数据,让数据更形象,少一些抽象。(简单、形象的数据表达方式,让读者更容易接受)

如果数据的具体信息不是很重要,“260 万美元”要比“2,611, 423 美元”简单清楚得多、“增长了36.7%”不如“增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%"不如写成“几乎翻番”。

3)用比率来代替庞大的数据。不要说“58,013, 261 名美国司机中,有14,654, 231 人驾驶的是进口车”,而要说“平均 4 名美国司机中,就有 1 人驾驶进口车”。数字越小,越容易被记住;而数字越大,就越抽象。

4)提供一个参照对象,让数字更形象。比如,亚利桑那州每年的地下水透支量达到了 250 万英亩一英尺。这是个什么概念?

换个说法,这么大的水量足够让整个纽约浸泡在 11 英尺深的大水里,当脑海中有这个画面感时,对数字的理解会更加形象。

17、检查你文案的 8 个步骤

当你写完文案后,怎么检验你的文案?

1)这条文案有没有直击用户痛点?

2)直击了几个痛点?(如果说出了太多痛点,那就等于没有痛点。这就好比:当一个人太多缺点了,那还不如破罐子破摔)

3)痛点的表述直白、简单吗?(用户扫过文案后,就能“对号入座”)

4)解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗(你的产品能让该痛点迎刃而解)?很多情况下,一个产品可以解决数个痛点,那也不要贪心,一条文案写一个痛点。

5)人们看了这条文案后,会立即采取你希望他们做出的行动吗?如果不能,那么,是不是写得还不够犀利?

6)如果人们有冲动采取行动,他们能知道如何最快地完成购买流程吗?

7)人们看了这条文案后,心中会燃起一种怎样的情绪?即:情绪共鸣。情绪不一定都是“憧憬”、“对美好事物的向往”,也可以是内疚、惭愧(比如:很久没有孝敬父母了,自己陪孩子的时间越来越少了)等。文案要想想:该情绪有没有高度感染力?

8)人们看了这条文案后,有分享给他们朋友的理由吗?比如这东西真便宜,要让更多人得到这个实惠;比如这个真有趣,要让更多人也乐一乐等等。

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